ベトナムオフショア開発会社の
選び方と比較チェックリスト

1. その単価は、誰の単価ですか

最初に揃えるのはここです。提示された金額が、プログラマー1名の単価なのか、ブリッジSEを含んだチームの金額なのか、日本側の管理工数まで入っているのか。会社によって前提が違います。

聞き方：「この単価に、日本側の工数は含まれていますか。含まれていない場合、別途いくらかかりますか」

答えが濁ったら：そこは着手後に追加費用になりやすい項目です。契約前に、書面で確認してください。

2. 何名から、何か月から始められますか

ここは会社によって差が大きく出ます。数十名規模を前提にしている会社もあれば、少人数から受ける会社もある。最小人数を聞かずに進めると、想定より大きな体制を提案されます。

聞き方：「最小何名から、最小何か月から契約できますか。途中で減らすことはできますか」

なぜ効くか：減らせる契約かどうかで、初回のリスクがまったく変わります。増やすのは誰でも歓迎しますが、減らせるかどうかは会社の姿勢が出ます。

3. 契約先はどこの法人ですか

日本法人と契約するのか、ベトナム現地法人と契約するのか。トラブルが起きたときの手当てが変わります。準拠法、支払通貨、請求書の様式、そして万一のときにどこの裁判所で争うのか。

聞き方：「契約書の当事者は、どの法人になりますか。準拠法はどちらの国ですか」

補足：現地法人との直接契約が悪いわけではありません。単価は下がります。ただ、社内の稟議で説明できるかどうかは先に確認しておいたほうがいい。

4. 要件を書くのは、どちらですか

オフショア開発でいちばん揉めるのがここです。発注側が要件を用意する前提の会社と、要件整理から入る会社では、必要な社内工数がまるで違います。

単価が安い会社は、たいてい前者です。安いのではなく、担当範囲が狭い。その差を社内の誰かが埋めることになります。

聞き方：「要件定義と受け入れテストは、どちらが担当しますか。当社側で必要になる工数はどれくらいですか」

5. 開発メンバーと直接話せますか

すべてのやり取りがブリッジSE経由になると、伝言ゲームになります。仕様の細かいニュアンスが落ちるのはここです。翻訳環境を用意して直接話せる体制にしている会社もあります。

聞き方：「窓口を通さずに開発メンバーと話せますか。翻訳の環境は用意されますか。その費用は誰の負担ですか」

6. 稼働開始まで、どれくらいかかりますか

契約したその月から人が動くわけではありません。人選と契約、環境構築、仕様の受け渡し。ここを短く言う会社ほど、あとで遅れます。

聞き方：「契約から実際に手が動き始めるまで、何か月を見ておけばよいですか。その間の費用は発生しますか」

目安：人選と契約に1か月、環境構築と仕様の受け渡しに1〜2か月。合計3か月と言われたら、正直な会社です。

7. うちの案件で、合わないとしたらどこですか

最後にこれを聞いてください。答えられない会社は、案件を選んでいません。

失敗の多くは、技術力ではなく、合わない案件を受けたところから始まります。短納期の単発開発をラボ型で受ける。要件が固まりきった案件に高いブリッジSEを付ける。どちらも、断れば起きなかった失敗です。

いい答えの例：「3か月未満で終わる案件だと、立ち上げ期間のほうが長くなります」「単価の安さが最優先なら、他社のほうが条件が良くなります」。こう言える会社は、受けた案件には責任を持ちます。

比較の材料として、IDSが合う案件と、合わない案件を並べておきます。

合わない案件の場合は、初回のご相談でそうお伝えし、その理由と、代わりに考えられる選択肢もお伝えします。

• ベトナムオフショア開発（ラボ型）のサービス内容と、他社と比べるときの13項目
• 料金・費用｜相場との対比と、見積もりの決まり方
• よくある質問｜費用・契約条件・品質担保・COBOL保守
• お客様の声｜実際の体制と進め方